7 питань для співбесіди на посаду менеджера з продажів

Нові вакансії з'являються щодня, тож зараз добрий час зібрати всі свої скіли докупи та шукати роботу. На завершення інтерв’ю подякуйте співрозмовнику та Вакансія IT Sales Manager, Business Development Manager попросіть надіслати вам письмовий фідбек. Якщо вам відмовлять, попросіть розповісти прямо — яких помилок ви припустилися.

Як Ви працювали із важкими клієнтами?

Перш за все, для того, щоб підкріпити бренд вашої компанії і її авторитет. По-друге, це напряму впливає на ефективність їх роботи. Говоріть про результати з точки зору фінансів. Звертайте увагу не на оборот, а на зростання прибутків, яке відбулось завдяки діям і прийнятим рішенням цього спеціаліста.

🟢 Чи можна завоювати прихильність або ж, навпаки, отримати відмову в перші хвилини знайомства

Наприклад, базова гарна португальська може стати бонусом, якщо команда працюватиме на цей ринок. Якщо ти неуважний/а — окей, просто скажи про це та як з цим працюєш. Важливо також подивитися свіжим оком на свої соцмережі, приготувати історію мотивації, яку розкажеш на співбесіді. За мовою сейлза можуть оцінити цілу компанію. Якщо він невпевнений у своїх висловлюваннях і губиться під час відповіді, закрадається сумнів з приводу компанії в цілому.

З'ясовуємо, хто такий менеджер з продажу IT-послуг, чим займається та які навички потрібні, щоб ним стати.

Ми не збираємося зупинятися на досягнутому, тому розширюємо наш відділ продажу та знаходимося у пошуку сильних гравців. Тому Ми допомагаємо нашим клієнтам з усього світу стати номером один і отримати величезну перевагу серед конкурентів, завдяки інформації, яка не доступна іншим людям. Якщо ви вирішили працювати над особистим розвитком, ви можете сказати приблизно наступне. Ви даєте можливість джуну керувати ціною? 30.Порахуйте мінімально допустиму маржинальність продукту, щоб команда з продажів не пішла в мінус. Чи це онлайн або офлайн формат, не забувайте про пунктуальність і постарайтеся заздалегідь підготуватися до розмови.

Типи менеджерів за композицією команди й повноваженнями

Звичайно, можна забрати замовника у конкурентів за рахунок того, що запропонувати йому нижчу ціну. Однак цей шлях не оптимальний, тому що скорочує дохід компанії. Якщо ж кандидат готовий запропонувати клієнту найкращий спосіб вирішення його проблем, вищий рівень сервісу та умови співпраці, то з погляду рекрутера це набагато цікавіше. Мало хто з сейлзів в IT знає, як писати код. На співбесіді вас не попросять налаштувати докер або створити застосунок для імпорту файлів за 15 хвилин.

1.Як ви опишете свій стиль менеджменту? 2.Наведіть приклад, коли вам доводилося давати негативний фідбек підлеглому. 3.Де і як ви будете шукати сейлзів у команду? 4.Як ви плануєте побудувати процеси в команді сейлзів? 5.Які способи взаємодії між сейлзами та продуктовим відділом ви вважаєте найбільш ефективними?

Только самое интересное из мира Украинского IT

За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію. Так прийде впевненість і бажання ділитися експертністю з клієнтами. Насправді гарне зауваження, але джунам його виконати буде складно зараз. Тут важко однозначно сказати, проте я згоден з вашими дописами гемблінг, це гірше навіть за adult, я чуть не вляпався на початку карьєри. Щоб справити вражаюче враження, вам потрібно відповідати на кожне запитання виважено та пристрасно.

• Те, наскільки сейлз ефективний, оцінюється обсягом продажів послуг компанії та відсотків конвертації проектів.
• На думку HR – це наполегливість, уміння брати відповідальність за прийняті рішення, енергійність, уміння слухати та чути команду, гнучкість.
• Можна спробувати податися на інтерн-програми.
• І штурмують такі на галубом глазу — а я ж бачу шо вакансія та ж сама.

Один з нескладних, але ефектних способів скласти візуально привабливе резюме – використовувати програми на кшталт Canva, радить HR-фахівець WEZOM Іван Охрим. Не всі з перерахованих позицій можуть входити до переліку обов’язків конкретного співробітника, але список відображає його важливість в адміністративній системі організації. Особливо якщо це старший менеджер чи керівник відділу з продажів. Сейлз-менеджер — місток між компанією і клієнтами.

Якщо зацікавити співрозмовника вже з перших фраз чи запитань, рішення на користь кандидата можуть ухвалити дуже швидко. Особливо якщо рекрутер зрозуміє, що людина закриває «біль» компанії. Гарне інтерв’ю — це чесна й відкрита історія про шлях кандидата, побудована на фактах.

З липня 2021 року по жовтень 2021 року кількість звільнених у США залишалася надзвичайно високою, коли мільйони американців залишили роботу, а це також означає, що є мільйони нових вакансій. Якщо ви вперше виходите на ринок або просто хочете щось змінити, скористайтеся цим посібником, щоб підготуватися до наступної співбесіди. Підготувати кілька шпаргалок на картках чи блокноті - хороша ідея. Вони допоможуть не прогаяти щось важливе під час розмови.

Дуже допомагає зібратися з думками і розслабитися. Перегляньте відгуки про неї на DOU та в соцмережах. Менеджеру з продажу обов'язково потрібно володіти англійською мовою, розбиратися у продажах, знати iT-ринок та мати базове уявлення про послуги, які надає компанія. Також і після решти курсів випускники, які добре зарекомендували себе, отримують шанс працевлаштуватися в групі компаній WEZOM. Заздалегідь збережіть посилання, якщо це онлайн-зустріч або захопіть ноутбук у офіс. Відберіть лише те, що вважаєте справді релевантним у цьому випадку.

Те, наскільки сейлз ефективний, оцінюється обсягом продажів послуг компанії та відсотків конвертації проектів. Тут також враховується, наскільки здійснений продаж був прибутковим чи збитковим/проблематичним у реалізації. Є компанії, де існує лише фіксована ставка оплати, а є ті, де до фіксованої зарплати додається відсоток від укладених продажником угод. Бонусом буде не тільки вміння виділити свої слабкі сторони, але й розуміння, як саме ви плануєте їх опрацьовувати та чим допоможе робота. Крім конкретної інформації, відповідь дозволяє визначити рівень комунікабельності претендента. Якщо кандидат обмежується кількома стандартними фразами, це не говорить на його користь.

Відвідування професійних курсів, вебінарів, участь у воркшопах і конференціях допоможуть залишатися в курсі нових технологій і методик. Готовність до навчання та адаптації може стати вирішальним фактором під час наступної співбесіди. Курс написаний практикуючим спеціалістом з урахуванням усіх найсучасніших тенденцій у професії.

Може це дивно звучить, але всі хочуть отримати як омога більше, але не залишитись за бортом через занадто великі запроси. З іншого боку, ніхто не хоче називати занадто малу ціну одразу, бо потім її не піднімиш. Чого тоді рекрутери вимагають ціну, якщо самі не можуть назвати бюджет компанії на вакансію?

16.Як ви будуєте комунікацію з майбутніми клієнтами? 17.Яким способом зазвичай контактуєте з потенційним клієнтом уперше? 18.Як ви керуєте циклом продажів від початку й до кінця?

Менеджер з продажу — він і в Африці менеджер з продажу. Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Починати будувати систему з лідогенератора — така собі ідея. Хіба що голова компанії до цього сам успішно вів комунікацію з клієнтами і може замінити собою business representative. Наскільки важливим для технічного фахівця є грамотне мовлення? Важливими є вміння зрозуміло висловлювати свої думки, уникати недоречних жартів, незрозумілих порівнянь тощо.

Адже рекрутери шукають унікальних кандидатів, які виділяються серед інших претендентів. Рекрутери рекомендують структурувати питання від найважливішого для вас до найменш критичного. Водночас не варто обговорювати одразу суттєві технічні питання. Якщо рекрутер не починає деталізувати й ставити точкові запитання, а більш ніж 20 хвилин рухається за шаблонними — вірогідно, щось пішло не так.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/